Trước kia, khách hàng đi mua xe ai cũng “ngán” những “mánh khóe” của các salesmen nhằm đưa người mua vào “tròng” phải chấp nhận giá cả họ mong muốn. Ngày nay, với tiện ích của internet, khách hàng đã biết cách tìm hiểu về xe cộ, về giá cả, trước khi quyết định mua xe, nên các hãng bán xe phải học hỏi những chiêu mới. Có hãng đã phải cho nhân viên đi Disneyland để học cách chiêu dụ khách hàng từ công ty giải trí này.
Biết rõ tài thuyết phục của salesperson như thế, bạn nên sắp đặt chiến lược trả giá trước khi đến hãng bán xe. Phải trá giá là vì bạn có nhiều cơ hội: Theo Kelly Blue Book, một chiếc xe Toyota Camry mới chẳng hạn, có thể mua được với giá thấp hơn $2,000 so với giá hãng xe đề nghị bán (manufacturer’s suggested retail, MSR).
Đây là mấy cách giúp bạn thắng thế trước khi đặt chân đến bãi trưng bày xe:
1. Bạn thấy quảng cáo về một chiếc xe với giá thật rẻ.
Áp dụng: Nên gọi điện thoại tới trước và hỏi: “Tôi muốn coi chiếc xe 2014… quý ông quảng cáo giá… còn đó không? Còn hả? Quá tốt! Xe có sẵn sàng cho tôi lái thử khi tôi tới đó được không?
Hiệu quả: Hãng buôn bán xe thường quảng cáo một chiếc xe nào đó với giá cả thật đặc biệt để lôi cuốn bạn tới coi, nhưng rồi khi bạn tới họ không chỉ cho bạn xe đó mà dẫn đến chiếc mắc tiền hơn.
2. Bạn biết chiếc xe mình muốn mua và muốn so sánh giá cả xe đó tại nhiều dealears khác nhau.
Áp dụng: Nên gởi một email tới từng nơi với nội dung: “Xin cho tôi giá thành (“out-the-door quote”) chiếc xe 2015…” sau đó cho biết rõ các chi tiết về chiếc xe, như màu, trim, và các options.
Hiệu quả: Nếu bạn chỉ gọi điện thoại, hãng xe thường cố làm sao kéo bạn tới nơi mà không cung cấp cho bạn các chi tiết bạn muốn biết. Bằng email nêu lên mọi chi tiết cần thiết và yêu cầu được biết giá cả toàn bộ, bạn có thể từ đó so sánh hãng nào giá rẻ hơn. Cách thức này bạn hóa giải được lợi thế lớn nhất của một salesperson, đó là tài “chiêu dụ”.
nguồn http://www.marketwatch.com/story/7-reasons-some-shoppers-hate-costco-2015-02-12?siteid=yhoof2